Renforcement de la présence du groupe Etoile à Marseille
Le groupe ETOILE : deux nouvelles implantations à Marseille
Avec le rachat de Pradimmo à l’été 2018 le groupe Agence Etoile avait élargi le panel de ses services.
Rencontre avec Germain Perrissel, Directeur Administratif et Financier et Benoît Cornillet, Directeur Commercial du groupe à Marseille, tous deux ayant fait carrière dans le groupe. Ils nous livrent le bilan et les objectifs à moyen terme de désormais quatre entités dans la cité phocéenne.
Quelle est le bilan après deux ans d’intégration de Pradimmo au sein du groupe Etoile ?
Le bilan est très positif depuis deux ans. En matière de transactions immobilières, Agence Etoile se positionne sur le marché de la vente d’appartements en copropriété et avec la spécialité du montage des dossier loi ALUR pour raccourcir les délais entre l’offre d’achat et le compromis de vente puis entre le compromis de vente et la signature de l’acte notarié.
Pradimmo était positionné sur le marché des biens haut de gamme et nous avons poursuivi cette stratégie. Pradimmo a aussi toujours eu un positionnement dans l’immobilier d’entreprise. Ce sont précisément ces deux créneaux, haut de gamme et immobilier d’entreprise qui manquaient à Agence Etoile. Et la société historique du groupe souffle allègrement en 2020 ses 65 bougies.
Les services de syndic et de gestion locative sont bien entendu maintenus et amenés à se développer en synergie avec le développement de notre force commerciale.
Un challenge également commercial ?
Nous sommes désormais 20 professionnels pour commercialiser les biens d’Etoile Immobilier et de Pradimmo. Pour une agence immobilière traditionnelle marseillaise, cet effectif est très honorable. Afin d’être à la hauteur du défi commercial, nous nous sommes fixés l’objectif de proposer à notre clientèle élargie, composée d’investisseurs, de familles, de personnes en quête d’immeubles de rapport, ou de bureaux… 200 à 250 biens en permanence disponibles à l’achat.
Le groupe Etoile compte 51 collaborateurs dans ses services de gestion immobilière qui gèrent plus de mille lots en gestion locative et quelques 500 immeubles en mono-propriété ou copropriété. Et ce sont un peu plus de 1.000 heures de formation qui leur sont dispensées annuellement pour actualiser en permanence leurs connaissances juridiques, techniques, commerciales.
L’un de nos commerciaux a d’ailleurs remporté le Trophée du Meilleur Conseil Commercial Junior lors de la convention nationale de notre réseau Agences Réunies.
Vous ouvrez deux nouveaux points de vente en ce début d’année 2020 ?
- Nous avons acquis une participation majoritaire dans la société DARD Immobilier au 61 avenue de Toulon et prend ainsi l’enseigne Agence Etoile. Les talents de l’agence historique de la rue Jean Mermoz et de celle de l’avenue de Toulon se conjuguent pour renforcer notre présence sur les 5è et 6ème arrondissements de Marseille. Nous avons rénové cette agence, au cœur de ce secteur en pleine mutation. Les travaux sont achevés, le mobilier installé, le relooking des locaux réalisé, et les équipes prêtes à donner le meilleur d’elles-mêmes. Située à quelques centaines de mètres du Parc du 26e Centenaire, et disposant de biens jusqu’à la Plaine et le charmant noyau villageois du Camas, cette agence est promise à un bel avenir. Le marché est dynamique, les acquéreurs au rendez-vous. Déjà, avant même que le mois de janvier ne s’achève, elle enregistrait la signature de dix compromis ! « Damien, Nicolas, Emma et Maxime sont des spécialistes de la transaction immobilière depuis de nombreuses années, experts de Marseille en général et de ce secteur en particulier.
Vendeurs et acquéreurs ne seront pas les seuls publics choyés dans cette antenne de l’avenue de Toulon, puisque le groupe y adjoint les compétences de ses équipes dans les domaines de la gestion locative et du syndic de copropriété. C’est donc tout un panel de services et d’expertise immobilière qui est à la disposition des Marseillais résidents des 5 et 6e arrondissements, ou désireux de s’y installer !
- Côté Pradimmo, mais cette fois en vue de renforcer notre présence sur le 8ème arrondissement, nous ouvrons un point de vente au 331 avenue du Prado. Nos équipes sont, là encore, sur les starting-blocks pour réaliser les rêves immobiliers de nos clients exigeants !
Comment vous structurez-vous pour faire face aux mutations de l’immobilier 2.0 ?
Nous sommes membres pour nos quatre agences marseillaises du groupement des agences immobilières indépendantes AGENCES REUNIES. Nous sommes viscéralement attachés au concept de l’agence « traditionnelle » ouverte aux nouvelles technologies. La tradition, parceque nous accompagnons nos clients depuis la découverte de leurs besoins, jusqu’à la signature de l’acte notarié. 2.0 parceque nous offrons le meilleur de la technologie pour un service digne des clients les plus exigeants.
Nous offrons ainsi à notre clientèle tous les services d’une agence 2.0, la mise en partage des biens et la diffusion de nos offres à nos partenaires, la mise en avant de chaque bien confié en mandat VIP à travers un plan de commercialisation exclusif, la réalisation de photographies professionnelles, le mini-site vidéo du bien ; pour nos acquéreurs et vendeurs, le service de conciergerie déménagement ; pour nos acquéreurs, le financement aux meilleurs taux du marché et la garantie d’acheter au bon prix avec ZEN’Immo, la garantie-revente.
Pour nos clients de gestion locative nous avons mis en place depuis de nombreuses années les garanties de protection juridique, loyers impayés et de détériorations immobilières.
En savoir plus : Avec la garantie des loyers impayés, sécurisez vos revenus
Pour nos clients copropriétaires, nous mettons un service de veille et d’assistance en cas de défaillance dans les parties communes pour des interventions d’urgence de 17 h 30 à 8 h en semaine, week-end et jours fériés.
En savoir plus : ETOILE VEILLE
Pousser la porte de nos enseignes, c’est s’assurer de faire appel à un groupe renommé, de dimension nationale, et à fort ancrage provençal, scindé en deux marques : AGENCE ETOILE et ses 65 ans d’antériorité, PRADIMMO et ses quatre décennies d’existence.
Le groupe AGENCE ETOILE gère également quatre agences à Paris, une à Aix-en-Provence.
Avez-vous des quartiers de prédilection à Marseille ?
Nous sommes situés dans ces quartiers privilégiés, de ce que les Marseillais appellent le “Carré d’Or”, qui désigne le 8 ème arrondissement, jusqu’aux environs de la place Castellane, l’avenue de Toulon, le Parc du Centenaire. Nous proposons des biens spécialement situés dans ces quartiers. Mais aussi nous sommes intéressés par les biens au Vieux Port, à la Corniche, mais aussi au Petit Nice, à Malmousque ou au Vallon des Auffes… Une qualité de vie qui, dans tous les cas, se paye car, quel que soit l’arrondissement, les prix moyens au mètre carré peuvent varier entre 2 700 et 7000 euros.
Des prix qui, pour autant, ne sont pas excessifs au regard d’autres métropoles françaises et européennes ?
Non, c’est vrai. Nous, Marseillais, avons toujours eu à cœur de rester dans notre ville et sommes très attachés à son côté populaire, contrairement à Aix-en-Provence, dont l’image se veut plus chic. La ville de Marseille a déployé de nombreux efforts pour attirer de nouvelles start-up, notamment grâce à la création de l’accélérateur Marseille Innovation. C’est ainsi que l’on peut compter à Marseille de belles start-up comme Enovacom, ou de nombreuses nouvelles structures intégrées à Eurobiomed, Biocluster Méditerranée.
Et pour l’aspect international, nous diffusons nos biens de qualité sur le site mondial du WORLD PROPERTY BUSINESS CLUB dans lequel nous sommes membres.
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Où pourrons-nous venir vous rencontrer si nous avons un projet d’investissement ou d’achat ?
Dans nos agences bien sûr, Pradimmo au 4 boulevard Emile Sicard et 331, avenue du Prado, et Agence Etoile au 166, rue Jean Mermoz et 61, avenue de Toulon.
Stéphanie Buitekant – André Perrissel
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